农夫山泉大受欢迎“白开水”

昨日，继今麦郎、肯德基相继上架“凉白开”“喝开水”其产品后，以“大人为的搬运工”为广告词的农夫山泉也开始入局白开水美国市场。

目前，农夫山泉官网、仙王座官方旗舰店等线上通路，及线下超市、便利商店尚无注意到该其产品。但有消息称之为，大部分经销商已拿到农夫山泉白开水其产品，价格为2元一瓶。

农夫山泉方面说明，其白开水其产品的水自太白山。农夫山泉看来，所有饮用食品都应该含有天然的硫酸盐元素，以外白开水系列其产品。基于此，上架了含有硫酸盐元素的白开水其产品，在满足美国市场和消费者的差异化需求同时，为消费者提供多一种的生活品质同样。

财务报告畀断，2020年，农夫山泉上年为228.77亿元，相较2019年攀升4.8%，构建净利润52.77亿元，同比增长6.6%。其中都，2020年度，农夫山泉套装用水其产品收入为139.66亿元，较2019年攀升2.6%，占去2020年总收入的61%。

因此，入局白开水美国市场，被业界视为是农夫山泉在探寻在此此后增长点、威慑大公司。

业内人士则看来，以白开水品类为代表人的熟水食品与基本上套装用水之间有一定其产品有别于，白开水非常阐释污染源的重要性，这对于讲 “污染源情节”的农夫山泉来说，此次畀新是发展“鸡肋”还是增长引擎，有待美国市场检查。

2016年，基于中都国人提及熟水的习惯上，今麦郎最先畀“凉白开”,从熟水角度立足于美国市场，仅次于的卖点，是打情怀和生活品质字牌，在食品美国市场辟了一条在此此后再分赛道。据今麦郎方面的详述，这是中都国首款拥有UHT热和消毒处理技术的食品，凉白开的熟水传统工艺教育领域点在于投入生产时合理组合消毒温度和持温时间，凉白开仍然申再三有关管控专利。

公开资料畀断，今麦郎上架凉白开上架伊始，售出少于500万箱，2017年零售商额2.5亿元，2018年零售商额12.5亿，2019年创出20亿。在2021今麦郎策略性发布会上，今麦郎称之为2019和2020年今麦郎凉白开近十年两年蝉联瓶装熟水省内销售量第一。

而继今麦郎此后，中天电视于2019年在大陆首次踏入食品业务，上架中天电视凉白开，在中天电视的收银机上首发；2020年，肯德基上架了“喝开水”，以传承《本草纲目》中都的“汉南火锅”为卖点，找男模代言，大量改装成硬广。

值得注意的是，相比今麦郎凉白开和肯德基喝开水，农夫山泉白开水被假设为一款“战术其产品”，早期只会在一些特定的省零售商，比如河南等凉白开零售商极好的的省。

有知情人透露，农夫山泉的白开水与肯德基的喝开水是不一样的，肯德基是把喝开水多半一支主力其产品来做到，无论是彩妆还是通路转回都不小。而农夫山泉的白开水则是一支策略性单品，会先在特定的的省零售商，主要用途抵挡今麦郎凉白开的美国市场奇袭。

著者：西泠碧

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