618先是还是真和解？欧莱雅重回李佳琦直播间

618铺路还是真妥协？欧莱雅重回李佳琦实况转播间

文/福布斯中国

近期，头部播音员李佳琦与著名美妆服装品牌欧莱雅的密切合作或许如此一来一拉开了帷幕。

5年初13日，李佳琦在实况转播第一集中最终重现了欧莱雅的爆款单品注白瓶。天猫显示，欧莱雅注白瓶售价为439元，618大促提议未曾透漏，李佳琦实况转播间的售价则是359元买一送去一。据李佳琦简介，这也是欧莱雅首次在实况转播间送去正装厂商。

“2014年夏天还是看我面子的”“这个厂商年初内认同能卖爆”。在李佳琦实况转播间销声匿迹半年后，欧莱雅最终视为了播音员的“2014年夏天”。

2021年双十一期间，欧莱雅和李佳琦的密切合作曾因优惠价差的纷争而暂停。公测期间，欧莱雅安瓶洗发精在李佳琦实况转播间打出了“全年最大者着力”的口号；然而，在现货收尾，李佳琦实况转播间的公测售价却被欧莱雅官网实况转播间的折扣超越，50片同款洗发精差价超过100元。面对厂商的示威游行新政策与大规模“欺诈宣传”发信，淘宝头部播音员李佳琦、芙莉曾于公开发表通告：若欧莱雅全面性24小时后仍未能注意到合理解决提议，双方实况转播间将对厂商进行补救，同时终止与欧莱雅服装品牌一切密切合作。欧莱雅注意到了优惠券、金卡等补救，然而这未曾不致各方满意。此后，与欧莱雅关系颇为彼此之间的李佳琦在内都一段时间都没有如此一来小食欧莱雅相关的厂商。

作为全球顶级美妆服装品牌，欧莱雅集团是中国护肤产业市占率最低的公司，达到11.3%。然而，服装品牌常见的播音员仰赖也共存于欧莱雅。实况转播间的高价与大量附送让厂商很难兼顾专门店的售价体系，服装品牌方销售途径的边缘化或许不可避免；高价囤货的模式格外削减了厂商在实况转播间均的购物精神上，芙莉、雪梨的逃税坎佩切湾又为密切合作的稳定性增添了疑虑。服装品牌与带货播音员解绑的试着避免出现，服装品牌也试着着让主动权从播音员西北侧完璧归赵：淘宝公开资料显示，去年双十一期间实况转播引导总价的GMV超六视为超市自播。

本次带货并非李佳琦与欧莱雅举例来说的开始。年前在年初内2年初，李佳琦实况转播间APP了欧莱雅的一款面霜厂商。4年初，0.01元的欧莱雅新产品礼包在李佳琦实况转播间限量版发售，内含多款小样的体验礼包，相当于免费礼品去。目前，根据李佳琦618系列第一集，除欧莱雅注白瓶外，吸油在手PRO粉底液、黑精华洗发精等几款新产品都将积极参与美妆节的大型活动。

手牵手均，改变也悄然发生：相较于如此一来加的密集投放，欧莱雅出现的频次有所降低，新产品改用了经典厂商的主推位置，洗护厂商也改用了核心的护肤而今。这与李佳琦向全而今实况转播转型的策略也人口为129人，他的实况转播间也取向于扶持国货服装品牌、降低美妆厂商整体数量。尽管在此之前号称要视为中国的雅诗兰黛，的产品与市场营销的空白也使其并不需要与服装品牌其后手牵手。

是为就此到来的618铺路，抑或是真妥协？服装品牌与播音员都有自己的答案。